第五人格小套路介绍,第五人格小细节
卖房子交5万抵10万有什么套路？
交5万不仅可以抵10万，也可以抵8万或者12万；也可交1万抵2万，或者3万，5万都行！
因为这话不具备任何法律效应，只是一句话术或者说一个销售策略而已。
给你说这种话的时候，基本都是房价价格还没出来，或者房子都还没开盘在蓄客的时候。既然如此，那自然上下嘴唇一动，想怎么说就怎么说，只需要开盘时候能够自圆其说就好。
至于开盘时候的自圆其说，那就不要太过简单了。
价格是别人定的，户型不一样，楼层不一样等等因素都是可以自圆其说的。报高价格再打折，不照样能把这个5万的优惠省掉；户型不一样，给你说价格不一样，楼层不一样，再给你说价格不一样；甚至装修也可以给你报高价格，你又有什么方法验证呢，对吧！
房产知识小课堂
那么为什么开发商或者售楼部喜欢玩这种套路呢？
1 圈定客源
不管购房者是真的喜欢，还是被所谓的优惠诱惑，你交了这种费用，对于开发商来说，不管是否退还，都是没有害处，只有好处的。
一般来说，交了这种费用的购房者，哪怕后面后悔，都还是要掂量下如果违约，是否钱能够追回。这本身对购房者来说就是一种束缚。一种不敢轻而易举动弹的束缚，变相等于给开发商减少了很多麻烦，圈定和逼定了很多客户。
圈定客户
2 市场摸底
一个楼盘面世，市场接受程度如何？定价多少才能在时间段内利润最大化？
这些要如何判断？
很简单，根据缴纳这种费用的客户数量，就能判断出市场的真实情况。根据缴纳费用的购房者数量与楼盘房屋数量的比较，就可以确定定价多少，才能在时间段内最大利润的卖出。
摸底
3 造势抬价
造势很好理解，毕竟营造这种氛围，如果缴纳这种费用的人多，更是一件可以拿来营销的事件。
至于抬价，指的是根据缴纳这种费用人数的反馈，开发商可以掌握主动权，价格可以更为灵活。
其实不仅是这种交多少抵多少的把戏，还有其他诸如此类的，比如诚意金、比如下定大礼包之类的。
归根到底的目的，无非是开发商为了占据主动，通过这一列的操作，来了解真实的市场反馈。在了解了真实的市场反馈之后，关于如何定价？如何在时间段内出售？如何营销回本？等等之类的情况，开发商才能有的放矢，针对处理。
造势
那缴纳这些费用，有意义吗？
其实，并没有任何意义的！
价格都没定，你就是缴纳的再多，你再诚心购买，到时候还不是由开发商说了算。该涨价的涨价，该优惠的优惠，你所做的一切，都是在信息不透明的前提下做的，毫无用处。
有的朋友可能会说了，那如果这个楼盘特别火热，我提前交，不就等于提前锁定房源了吗？
首先，什么都没有出来的情况下，你是锁定不了房源的，就算出来了，只要没有签购房合同，所谓的锁定意义不大。其次，如果楼盘真的好，要么捂盘惜售，要么就直接卖了，还用的着缴纳什么交多少抵多少吗？
针对购房过程中，开发商、售楼部、或者中介的各种话术，大家只需要明白一点即可：
好卖的房子，基本上架子都摆的高，不用宣传。一旦各种套路上演的楼盘，势必不是好卖的房子！
只需要把握住这一点，你就不会被各种套路困惑，自然而然也就能客观理智的购房了。
成都楼市观察员，一个有专业、有态度，三观比五官还正的良心观察员，值得你的信赖和关注。
说说我的亲身经历吧，望头条采纳。去年九月份看中了我市的某楼盘，虽然不是市里，但进城也就十分钟的事（俗称市郊，哈哈）。当时是期房，刚开始做基础。
去售楼部咨询，售楼处告诉我说现在有活动，交一万抵三万。问房价是多少，则回答要等公司研究好才能决定。
作为一个建筑从业人员，明白地产商的做法，无非就是拉客户，回笼资金，一个人几万，人多了就是一大笔钱，反正房子就是来卖的，早一年晚一年的事
然后2017年国庆节那天开盘选房，和走马观花差不多，一批批的进，到里面就有人领着问想要多大的，几号楼，然后选择楼层，一面墙上A4纸打印的代表楼层的纸条如果还在就代表还没人被人选走 一目了然，当然好的楼层会不会贴出来也不一定，咱都知道咋回事。
选了房号，价格是4200+又找售楼小姐问，交的一万顶三万，那三万是不是在总房款里扣除？可事实证明想多了。她说你现在的房价就是优惠后的房价（刺不刺激，多少都是他们说的算）。在这里多说一句，期房有风险，但优惠同时也比现房大，可选择面也大。选择一个有实力资质的开发商，期房还是一个不错的选择。
说完认筹这一块，再继续以后的步骤吧，不吐不快。在选房后，又交了一笔5万的费用，加上刚开始交的1万共6万，注意这6万是算在总房款里面的。后来在今年六月份，售楼处打电话让交首付，办理按揭。交了十八九万的首付款，开始操心办理按揭，拖人办收入证明、跑不动产中心开无房证明、去银行面签，还算顺利，两天内完成。然后就是等银行审核放款，8月17日顺利放款（利率上浮20%，5.88）。有计划买房的条友有问题可以咨询我，一定真诚回答，也许不一定是最正确的，但肯定是我亲身经历的。谢谢。
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